Com um estilo agradável e didático, este livro mostra que existem diferentes formas para negociar que devem ser utilizadas como ferramentas para alcançar seus objetivos na negociação. Apresenta as diferentes estratégias de negociação (competição X cooperação) e mostra como utilizar cada uma delas para obter melhores resultados nas diferentes situações de negociação. A Parte V, acrescentada a partir desta edição, mostra qual deve ser a postura do negociador na construção de parcerias empresariais dentro do ambiente de negócios ocidental. O autor adota uma linguagem objetiva e acessível, de modo que todo tipo de público possa assimilar com facilidade os conceitos e as práticas de negociação. Os 12 capítulos que compõem a obra estão distribuídos em cinco partes: I ? As diferentes formas de negociar II ? Negociando de forma competitiva III ? Negociando de forma cooperativa IV ? Quando não se depende da estratégia V ? A negociação na construção de parcerias Recomendado para programas de Negociação e Vendas em cursos de graduação e pós-graduação em Administração de Empresas, Ciências Econômicas, Gestão de Negócios, Gestão Financeira e Marketing. Leitura relevante para profissionais que atuam nas áreas de Vendas, Compras, Administração de Contratos e para aqueles que desejam se aperfeiçoar como negociadores.

SKU	218826
Autor	MELLO, JOSE CARLOS
Editora	ATLAS
ISBN	9788522471218
EAN	9788522471218
Categoria	Administração
Assunto	Planejamento Estratégico
Páginas	176
Número da Edição
Ano da Edição	2012
Encadernação	Brochura