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Ativando Resultados
BOYLAN, MICHAEL A.
ALTA BOOKS
70,90
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Sinopse
Detalhes
Hoje está mais difícil do que nunca para os departamentos de vendas, marketing e desenvolvimento de novos negócios, o desafio de continuar a melhorar sua receita e seus lucros. Os clientes em potencial desejam ver os vendedores cada vez menos e menos; os tomadores de decisões reais estão atrás de habilidosos porteiros e secretárias e mesmo quando você consegue alcançá-los, eles têm períodos incrivelmente curtos disponíveis. As vendas e os seus ciclos de fechamento demandam um tempo cada vez maior, as margens se tornam pequenas e os clientes mantêm-se opondo obstáculos – o que inclui mais tempo para concordar com os termos, preços mais baratos e um melhor serviço.
SKU
288884
Autor
BOYLAN, MICHAEL A.
Editora
ALTA BOOKS
ISBN
9788576085324
EAN
9788576085324
Categoria
Administração
Assunto
Planejamento Estratégico
Páginas
222
Número da Edição
Ano da Edição
2011
Encadernação
Brochura
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