O brasileiro Carlos Alberto Carvalho Filho é um especialista em negociação e vendas. Sua vasta experiência como palestrante possibilitou reunir teoria e prática nesta obra, fundamental para vendedores, profissionais de marketing e a todos aqueles que se empenham em vencer,Neste livro-palestra, a base teórica é extraída de publicações e palestras de inúmeros especialistas em negociação e vendas, no Brasil e no exterior; o enfoque prático é fruto de 20 anos de atividades na área comercial do autor.Os fundamentos técnicos e conceituais podem ser plenamente adaptados para outros contextos de negociação, mesmo sem a presença das figuras clássicas do vendedor e do comprador.O foco temático concentra-se no ambiente da negociação comercial presencial, isto é, na presença de um ou mais elementos emissores e um ou mais elementos receptores de mensagens que emolduram um processo de negociação.Enfim, uma obra para todos aqueles que se interessam pela milenar arte de negociar.

SKU	732753
Autor	CARVALHO FILHO, CARLOS ALBERTO
Editora	INTEGRARE
ISBN	9788599362211
EAN	9788599362211
Categoria	Administração
Assunto	Vendas
Páginas	224
Número da Edição
Ano da Edição	2007
Encadernação	Brochura